О клиенте
К нам обратился клиент за рекламой турников и спортивных комплексов. Ранее уже запускали рекламные кампании, но работы по отслеживанию эффективности и оптимизации не велись.
Перед нами стояла задача настроить контекстную рекламу, протестировать разные рекламные каналы и найти связки, которые будут приводить потенциальных клиентов из B2B и B2C ниш.
Поставленные задачи
На старте необходимо было определить, какие рекламные кампании лучше работают для разных сегментов аудитории — B2B и B2C.
Основные задачи:
- протестировать поисковую рекламу и РСЯ;
- проверить эффективность продвижения на основной сайт;
- подобрать подходящие аудитории, рекламные площадки и посадочные страницы;
- снизить количество нецелевого трафика;
- найти рабочие рекламные связки и обеспечить стабильное получение обращений.
Что было сделано?
1. Настроили аналитику и протестировали разные направления рекламы
На первом этапе подключили коллтрекинг, настроили цели и запустили несколько рекламных кампаний, чтобы проверить гипотезы и определить наиболее перспективные направления. Разделили кампании по сегментам B2B и B2C, протестировали поиск и РСЯ, оценили качество трафика и поведение рекламных стратегий.
2. Запустили поисковую рекламу
Для B2B- и B2C-аудиторий запустили поисковые кампании с переходом на основной сайт.
На старте столкнулись с большим количеством смежных запросов, которые не соответствовали предложению клиента. Чтобы повысить качество трафика, ежедневно анализировали поисковые фразы и добавляли минус-слова.
По мере накопления статистики стало понятно, что для повышения эффективности нужно не только очищать семантику, но и дорабатывать рекламные связки.
Поэтому решили протестировать новую посадочную страницу, разработанную специально под клиента, и объединить B2B- и B2C-запросы в общей поисковой кампании.
3. Проверили несколько вариантов РСЯ
Параллельно тестировали рекламные кампании в РСЯ.
B2B-сегмент. На старте получили много некачественных площадок. Стратегия не смогла выйти на обучение, поэтому кампанию остановили, чтобы не расходовать бюджет на неэффективный трафик.
B2C-сегмент. В этой кампании площадки оказались качественнее, удалось получить первую заявку. Однако стратегия не смогла стабильно обучаться на полученных конверсиях.
Мы продолжили работу с настройками, исключали неэффективные площадки и тестировали новые условия запуска.
Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск и РСЯ, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Биддер ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
4. Переработали рекламные связки
По результатам первых тестов решили изменить подход к поисковой рекламе: подготовить общую поисковую кампанию и направить трафик на новую посадочную страницу, адаптированную под обе аудитории.
Также отдельно запустили РСЯ по направлению «Турник для дачи», ориентированную на частных лиц.
Для обеих кампаний продолжили собирать статистику, анализировать качество трафика и оптимизировать настройки на основе полученных результатов.
5. Сфокусировались на наиболее перспективных кампаниях
По итогам тестирования основной фокус сместили на две кампании:
- поисковую рекламу с общей семантикой и переходом на отдельную посадочную страницу;
- РСЯ по направлению «Турник для дачи».
Результаты в Яндекс.Директ
Период размещения:
Первый месяц: 10 августа — 9 сентября 2026 года
На первом этапе основной задачей было протестировать рекламные каналы, оценить качество трафика и найти перспективные связки.
Яндекс. Директ
- 88 784 ₽ бюджет
- 156 413 показов
- 2 191 клик
- 16 лидов
- 5 549 ₽ стоимость лида
На этом этапе мы проверили несколько вариантов продвижения и определили направления, на которых стоит сосредоточиться дальше.
Период размещения:
Второй месяц: 10 сентября — 9 октября 2026 года
После переработки рекламных кампаний количество конверсий увеличилось.
Яндекс. Директ
- 80 362 ₽ бюджет
- 109 748 показов
- 1 193 клика
- 48 лидов
- 1 674 ₽ стоимость лида
Основной вклад в результат внесла РСЯ по направлению «Турник для дачи»: кампания принесла 35 конверсий при расходе 41 475 ₽.
Поиск обеспечил ещё 7 конверсий, а дополнительная кампания РСЯ — 6.
Итог:
За второй месяц количество зафиксированных конверсий выросло с 16 до 48.
Наиболее перспективной связкой стала РСЯ по направлению «Турник для дачи». Поиск также продолжил приносить обращения, а полученная статистика позволила определить дальнейшие направления оптимизации.
Выводы:
В проекте по продаже турников и спортивного оборудования мы начали с тестирования разных рекламных каналов и сегментов аудитории. Первые кампании не сразу показали стабильный результат, поэтому мы последовательно корректировали стратегию: очищали трафик, исключали неэффективные площадки, тестировали новые посадочные страницы и запускали отдельные кампании под конкретные предложения.
В результате удалось найти более перспективные рекламные связки и получать стабильное количество конверсий со второго месяца работы.
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 318312300003274
