О клиенте
К нам обратился заказчик с запросом на контекстную рекламу различной техники: строительной техники, тягачей, мини-погрузчиков, тракторов, самосвалов, прицепов, навесного оборудования. У клиента был готов новый сайт-каталог, который до нас не продвигался. Обратился к нам заказчик по рекомендации.
Поставленные задачи
- Настроить корректно и эффективно контекстную рекламу для всех категорий техники, которая представлена у заказчика.
- Организовать приток целевых посетителей и получение заказов с сайта.
- Привлечь максимально чистый трафик и достаточное количество лидов по максимально низкой цене.
- Разработать рекламную стратегию, которая будет приносить стабильно заявки.
Что было сделано?
Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск (прямые запросы и околотематика) и РСЯ, ретаргетинг, собрали мастер кампаний, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Call-tracking
Подключили динамический коллтрекинг для отслеживания и контроля звонков.
Контроль ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали запросы через Wordstat, которые относятся к покупке различных категорий техники и запчастей.
- Выбрали для поисковой кампании ключевые из них
- Сделали минусовку запросов.
- Настроили поисковую кампанию: прямые запросы и околотематика и РСЯ.
- Настроили мастер кампаний (оплата за конверсии).
- Подключили Яндекс.Метрику.
- Установили цели.
- Подключили динамический call-tracking.
- Настроили аналитику контекстной рекламы.
Внедрение CRM
Внедрили CRM-систему от Envybox. В дальнейшем менеджеры работали с ней, и обрабатывали заявки уже через нее. В полученную систему попадают заявки с «Авито», прямые звонки и звонки с рекламы.
Установили виджет обратного звонка на сайт от Envybox.
Результаты работ
Работа с данным клиентом ведется более 1,5 лет. За это время наша рекламная кампания сталкивались с такой проблемой, как «выгорание» мастеров кампаний. Данную проблему решала перезаливка маcтеров, после чего они вновь начинали хорошо работать.
За весь период продвижения было потрачено около 1,5 млн рублей.
Результаты разделены на категории продвижения.
Мини-тракторы и тракторы:
Яндекс Директ:
- 46 634 клик
- 757 000 ₽ бюджет
- 17 ₽ цена клика
- 607 лидов
- 1.3 % конверсия
- 1 247 ₽ стоимость лида
Самосвалы:
Яндекс Директ:
- 2 338 клик
- 94 100 ₽ бюджет
- 40 ₽ цена клика
- 40 лидов
- 1.71 % конверсия
- 2 352 ₽ стоимость лида
Ретаргетинг:
Яндекс Директ:
- 2 879 клик
- 25 200 ₽ бюджет
- 8,75 ₽ цена клика
- 37 лидов
- 1.29 % конверсия
- 680 ₽ стоимость лида
Навесное оборудование:
Яндекс Директ:
- 28 059 клик
- 416 700 ₽ бюджет
- 14,85 ₽ цена клика
- 730 лидов
- 2.6 % конверсия
- 570 ₽ стоимость лида
Запчасти:
Яндекс Директ:
- 8 765 клик
- 70 000 ₽ бюджет
- 7,99 ₽ цена клика
- 373 лидов
- 4.26 % конверсия
- 188 ₽ стоимость лида
Выводы:
- Внедрение CRM-системы – это не всегда долгий и мучительный процесс. Наши специалисты могут подобрать такую, которая будет удобна руководству и менеджерам, а самое главное – будет отображать все рекламные заявки, благодаря правильным интеграциям.
- Мастера кампаний имеют свойство выгорать и приносить плохие конверсии. Часто, чтобы у них повысилась эффективность, их необходимо просто залить заново.
- Ретаргетинг в данной сфере достаточно хорошо работает и эффективно возвращает посетителей.
Изображение на обложке от standret на Freepik https://inlnk.ru/ZZzkAe
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 320774600177311
