О клиенте
Компания «Дез-Сибирь» занимается услугами дезинсекции и дератизации в городе Новокузнецк. Клиент обратился к нам по рекомендации, с готовым сайтом и неудачным опытом продвижения. Он получал дорогие лиды, еще и не в том количестве, которое хотелось бы получать за его бюджет. Дело в том, что тематика дезинфекции, дезинсекции и дератизации – это очень конкурентноспособная ниша, к примеру, стоимость клика в за первые места может достигать 400 рублей. Бюджет у нашего заказчика был ограничен 30 тысячами.
Поставленные задачи
- Провести анализ рекламы крупных конкурентов в Новокузнецке по дезинфекции, дезинсекции, дератизации.
- Настроить корректно и эффективно контекстную рекламу для данных услуг.
- Организовать приток целевых посетителей и получение заказов с сайта.
- Привлечь максимально чистый трафик и достаточное количество лидов по стоимости ниже 1500 рублей
- Разработать рекламную стратегию, бюджет которой будет до 30 тысяч в месяц без НДС.
Что было сделано?
Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск и РСЯ (только на десктопную версию), ретаргетинг, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Call-tracking
Подключили динамический коллтрекинг для отслеживания и контроля звонков.
Контроль ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали 3351 запроса через Wordstat, которые относятся к дезинфекции, дезинсекции и дератизации в Новокузнецке.
- Выбрали для поисковой кампании ключевые из них, их оказалось 618.
- Сделали минусовку 852 запросов.
- Настроили поисковую кампанию (оплата за клики) и РСЯ (оплата за клики)
- Настроили мастер кампаний (оплата за конверсии).
- Подключили Яндекс.Метрику.
- Установили цели.
- Подключили динамический call-tracking.
- Настроили аналитику контекстной рекламы.
Анализ конкурента
"ГОРСЭС НОВОКУЗНЕЦК"
- Продвигался в 8 крупных городах
- Общий бюджет 350 000 рублей в месяц
- В общем получал 350 лидов в месяц
- Лиды обходились в среднем в 1000 рублей за штуку
Результаты работ
Отметим, что наша работа совпала с началом сезонного спроса.
Первый месяц размещения:
22.05.23 - 22.06.23
Яндекс Директ:
- 604 клик
- 32 670 ₽ бюджет
- 54,1 ₽ цена клика
- 19 лидов
- 3.15 % конверсия
- 1720₽ стоимость лида
Заказчик остался не впечатлен. Неплохо, но ведь у конкурента лиды по 1000 рублей. Мы не остановились на достигнутом и приняли решение усоверщенствовать стратегию.
Следующие 2 месяца размещения:
23.06.23 - 23.08.23
Проанализировав полученные результаты, специалисты BocharovLAB приняли решение сменить на оплату за конверсию РСЯ и поисковые компании, которые относились к категории околотематики.
И за последующие 2 месяца рекламы в сезон получили следующие результаты:
Яндекс Директ:
- 938 клика
- 61 922 ₽ бюджет
- 66 ₽ цена клика
- 104 лидов
- 11.1 % конверсия
- 595 ₽ стоимость лида
Выводы:
- В Яндекс Директе перегретый аукцион по услугам дезинфекции, дезинсекции и дератизации. Но, несмотря на это, можно получать лиды по доступным ценам, применив правильную стратегию.
- Отличным выходом для таких ситуаций является оплата за конверсию, особенно актуально для небольшого бюджета.
- Нашим специалистам удалось выполнить задачу по стоимости лида на все 150%. Подчеркнем еще раз, что данная стоимость лида была получена в сезон.
Изображение на обложке от master1305 на Freepik https://inlnk.ru/DBz2dX
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 320774600177311
