О клиенте
К нам обратился клиент, который занимается продажей технических тканей и различной фурнитуры к тканям (нити, шнурки). На момент обращения, у клиентов был уже готов сайт-каталог, разработан сторонним подрядчиком, и ему требовалась реклама на технические ткани.
Ранее сайт не продвигался, требование к географии было – вся территория РФ, ограничения по бюджету – до 250 тыс. Также особенностью данного кейса является то, что данная ниша B2B, соответственно взаимодействие с клиентами, в основном, происходит через e-mail и бюджет достаточно большой.
Поставленные задачи
- Выработать стратегию привлечения клиентов для продажи технических тканей по всей России.
- Настроить корректно и эффективно контекстную рекламу, а также внедрить сквозную аналитику.
- Привлечь достаточное количество лидов по низкой стоимости.
- Получить максимальное количество оформленных заявок на закупку технических тканей.
Что было сделано?
Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск и РСЯ, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Биддер ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
Сквозная аналитика
Для отслеживания звонков, заявок и e-mail писем подключили и настроили сервис Calltouch.
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали запросы через Wordstat, которые относятся к техническим тканям.
- Выбрали для поисковой кампании ключевые из них.
- Настроили поисковую кампанию и РСЯ.
- Подключили Яндекс.Метрику.
- Установили цели на звонки, заявки и e-mail письма.
- Настроили сквозную аналитику контекстной рекламы, с помощью сервиса Calltouch.
Ход работы в Яндекс.Директ
Сложность заключалась проекта заключалась в семантике. Она была достаточно узкой и технической, здесь очень важно было это учесть для получения качественных лидов. Неправильный отбор семантики мог привести к сливу бюджета.
В данном проекте лучше себя показала поисковая рекламная кампания с оплатой за клик, РСЯ работаем с оплатой за конверсию, периодически приносит лиды по доступной цене.
Результаты в Яндекс.Директ
Период размещения:
С 01.04.25 по 30.06.25
Общий бюджет:
656 276,09 ₽
Результаты РСЯ и мастеров кампаний на квиз-лендинг:
- 7 447 кликов
- 218 758,7 ₽ месячный бюджет
- 88,13 ₽ цена клика
- 684 лида
- 956,47 ₽ стоимость лида
Выводы:
- Команда BocharovLAB успешно использует свой накопленный опыт в различных нишах, это позволяет не слить рекламный бюджет.
- Можно заметить, что в яндекс директ количество лидов меньше, именно поэтому сквозная аналитика Calltouch так необходима в работе с B2B нишами. Так можно гораздо глубже и эффективнее анализировать рекламные кампании, и не упускать лиды.
- Ниши со сложной семантикой можно и нужно продвигать через контекстную рекламу, но стоит доверять проверенным компаниям, которые будут следить за тем, чтобы не был слит бюджет в пустую на нецелевые клики.
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 320774600177311
