О клиенте
Компания SNAB DVERI c 2015 года реализует противопожарные и технические двери в регионе Москва и Московская область.
Интервью с заказчиком
Основной поток заявок у заказчика был через холодный прозвон отделом продаж. Требовалось получить дополнительный поток уже входящих лидов.
На данном этапе у заказчика не было сайта и опыта запуска рекламных кампаний в интернете
Поставленные задачи
Получить Лиды стоимостью до 2000 рублей
В данной нише ставки для первых мест в поиске доходят до 3000-3500 тысяч за клик, нам же предстояло получить заявки ниже этой стоимости
Подготовка
1. Анализ целевой аудитории
В данной нише для заказчика важно получить КП в кротчайшие сроки, понимать стоимость логистики, сроки поставки, и качество продукции.
2. Анализ конкурентов
Проанализировали 3х основных конкурентов по 7 критериям:
- Позиционирование Оффер/УТП
- Целевые действия на сайтах
- Наличие калькулятора/квиза
- Гарантии
- Стоимость услуг
- Преимущества
3. Анализ рекламы конкурентов
Провели анализ 3 топовых конкурентов которые по 10 популярным запросам занимают первые три позиции выдачи.
- противопожарная-дверь.рф - бюджет в месяц 1300000 в директе
- противопожарная-дверь.москва - 260000 в директе
- metal-dveri.ru - бюджет в месяц - 100000 в директе
Проанализировав бюджет, семантику количество трафика и заявок у конкурентов, сделали определенные выводы и приступили к работе
Разработка сайта
Этапы работы:
- Создание прототипа сайта
- Написание текста
- Создание карточек товара
- Отрисовка дизайн-концепции
- Сборка на Creatium
Срок разработки:
- 5 дней
Инструменты:
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали 3003 ключевых запросов через Вордстат
- В работу взяли для поисковой кампании 939 фраз
- Минус фраз получили 1379 шт
- Настроили кампанию на поиске
- Подключили и настроили Яндекс Метрику
- Разметили цели на отправку заявки
- Задействовали динамический коллтрекинг (Аллостат)
- Связали Аналитику, Рекламу и Коллтрекинг между собой
Настройка Google Ads
- Перенесли кампании из Яндекса в Google Рекламу
- Адаптировали объявления
- Настроили кампанию на поиске Google
- Подключили и настроили Google Analytics
- Разметили цели на отправку заявки Связали рекламу и аналитику
Результаты работ
Период размещения:
март-август 2021
Общий бюджет:
256 400 ₽
Яндекс поиск:
- 94% чистого трафика
- 1360 кликов
- 160 400 ₽ бюджет
- 118 ₽ цена клика
- 94 лида
- 6,9% конверсия
- 1707 ₽ стоимость заявки
Google поиск:
- 1055 клика
- 96 000 ₽ бюджет
- 91 ₽ цена клика
- 85 лидов
- 8,05% конверсия
- 1130 ₽ стоимость заявки
Выводы:
- Получили заявки стоимостью до 2000 рублей.
- По словам заказчика еще столько же заявок пришло на почту по запросу цены. Если учесть их, реальная стоимость лида значительно ниже.
- Для отслеживания писем на почту в дальнейшем планируем использовать e-mail трекинг.
- Планируем получить дополнительный трафик из РСЯ. Сделать тестовый запуск и сравнить стоимость и качество лидов с поиском.
