О клиенте
Компания Уровень занимается профессиональной установкой всех видов натяжных потолков в Йошкар-Оле. Клиента мы получили выиграв на тендерной площадке Еламы
Клиент обратился уже с готовым сайтом, неплохим продающим лендингом с огромной скидкой в УПТ. Нам предстояло узнать как будет отрабатывать связка качественной контекстной рекламы и сумашедшей скидки)
Ранее у клиента был негативный опыт с агентством. Результат на старте был не ахти, а за сопровождение потребовали чуть ли не больше месячного бюджета. Доступы от рекламных кампаний так и не вернули.
Поставленные задачи
Дать лучший результат
За адекватные деньги дать результат по лидам который бы устроил заказчика. Точные цифры на старте не обговаривали. Нужно было выжать максимум
Работа
Яндекс.Директ
Собрали поиск и РСЯ, подключили Метрику и настроили цели на заявку.
Google Ads
Перенесли поисковую кампанию из Яндекса в Google
Call-tracking
Этот инструмент поможет учитывать все заявки с телефона, прослушивать и контролировать работу менеджеров, а также, отслеживать эффективность вплоть до ключевого слова и объявления.
Контроль ставок
Без этого инструмента сейчас не обойтись. Мы подключили Биддер с корректировкой ставок, что помогло сэкономить примерно 23% бюджета.
Собрать Квиз
Возвращали с помощью ретаргетинга на отдельный квиз-лендинг тех, кто не оставил заявку на основном сайте.
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали 2 034 ключевых запросов через Вордстат
- В работу взяли для поисковой кампании 422 фразы
- Минус фраз получили 773 шт
- Настроили кампании на Поиске и в РСЯ
- Собрали сегмент пользователей и запустили Ретаргетинг
- Подключили и настроили Яндекс Метрику
- Разметили цели на отправку заявки
- Задействовали динамический Коллтрекинг (Аллостат)
- Связали Аналитику, Рекламу и Коллтрекинг между собой
Настройка Google Ads
- Перенесли кампании из Яндекса в Google Рекламу
- Адаптировали объявления
- Настроили кампанию на поиске Google
- Подключили и настроили Google Analytics
- Разметили цели на отправку заявки
- Связали рекламу и аналитику
Результаты работ
Период размещения:
01.06.20-31.09.21
Общий бюджет:
229 300 ₽
Яндекс поиск:
- 99% чистого трафика
- 1197 кликов
- 118 315 ₽ бюджет
- 98,84 ₽ цена клика
- 171 лид
- 13,45% конверсия
- 735 ₽ стоимость заявки
Яндекс РСЯ:
- 2435 кликов
- 7,91 цена клика
- 19 264 ₽ бюджет
- 42 лида
- 1,73% конверсия
- 459 ₽ стоимость заявки
Google поиск:
- 2690 кликов
- 91 700 ₽ бюджет
- 34,1 ₽ цена клика
- 272 лида
- 10,1 % конверсия
- 337 ₽ стоимость заявки
Выводы:
- Перегретый аукцион в яндексе, по топовым запросам средняя стоимость клика может достигать 350-400 рублей
- 85% заявок с поиска приходят по всего по нескольким фразам и они самые дорогие
- Людей все еще цепляет скидка и дедлайн. Можно еще разработать акцию по добавочной стоимости и дожать через ретаргетинг тех, кто сразу не оставил заявку.
