О клиенте
Кампания PolymerFloors предоставляет услуги по устройству промышленных бетонных и полимерных полов, а также по продаже материалов к ним, в Нижнем Новгороде
Интервью с заказчиком
Клиент пришел к нам через контекстную рекламу на бесплатную услугу "расчет бюджета конкурента".
У клиента уже был сайт разработанный на Тильде и рекламная кампания в Яндекс Директе. Провели Бесплатный Аудит сайта и рекламных кампаний. Выявили слабые стороны в мобильной адаптации, дизайне и юзабилити сайта. Донесли до клиента, что нужно сделать акцент на УТП и более детально в ширину и глубину проработать семантику.
Сделали Выгодное предложение по доработке сайта и переносе его на Креатиум, где только на конструкторе экономия клиента была более чем в 3 раза, а также доработке рекламных кампаний где планировали задействовать еще и Гугл рекламу.
Наше предложение клиенту
Landing Page
Реклама в Яндекс.Директ
Реклама в Google Ads
Call-tracking
Контроль ставок
Подготовка
1. Анализ целевой аудитории
Изучили рекламную активность данного конкурента :
- Бюджет 10 000 рублей в месяц
- Гугл не использует
- CEO трафика практически нет, 50-60 визитов в месяц
- В Директе использует как поисковые, так и РСЯ кампании
- Около 200 визитов на сайта в месяц получает с Директа
- При конверсии сайта от 5 до 10% заявок получает 10-20 шт.
2. Анализ конкурентов
Проанализировали 4 сайта конкурентов по 15 критериям:
- Позиционирование
- Оффер/УТП
- Рекламные объявления
- Источники рекламного трафика
- Наличие акций и спецпредложений
- Целевые действия на сайтах
- Наличие калькулятора/квиза
- Выгоды от сотрудничества
- Гарантии
- Стоимость услуг
- Какую идею пытаются продать
- Преимущества
- Социальные доказательства (кейсы/отзывы)
- Визуальный контент (мокапы, фото/видео)
- Наличие соц. сетей и анализ контента в них.
Разработка сайта
Этапы работы:
- Анализ ниши
- Проработка структуры
- Разработка УТП
- Написание текста
- Создание прототипа сайта
- Отрисовка дизайн-концепции
- Сборка на Creatium ПК версии
- Сборка отдельной мобильной версии
Срок разработки:
- 7 дней
Инструменты:
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали 4 365 ключевых запросов через Вордстат
- В работу взяли для поисковой кампании 868 фраз
- Минус фраз получили 664 шт
- Настроили кампании на Поиске и в РСЯ
- Собрали сегмент пользователей и запустили Ретаргетинг
- Подключили и настроили Яндекс Метрику
- Разметили цели на отправку заявки
- Задействовали динамический Коллтрекинг (Аллостат)
- Связали Аналитику, Рекламу и Коллтрекинг между собой
Настройка Google Ads
- Перенесли кампании из Яндекса в Google Рекламу
- Адаптировали объявления
- Настроили кампанию на поиске Google
- Подключили и настроили Google Analytics
- Разметили цели на отправку заявки
- Связали рекламу и аналитику
Результаты работ
Период размещения:
декабрь 2021
Общий бюджет:
17 000 ₽
Яндекс РСЯ поиск:
- 94,0% чистого трафика
- 212 кликов
- 11 620 ₽ бюджет
- 14 лидов
- 6,6% конверсия
- 829 ₽ стоимость заявки
- 33 дня размещения
Яндекс РСЯ (оплата за клики):
- 90 кликов
- 1463 ₽ бюджет
- 0 лидов
- 0% конверсия
- 7 дней размещения
- Остановили из-за неэффективности и перераспределили бюджет на поиск
Google поиск:
- 138 клика
- 5 256 ₽ бюджет
- 3 лида
- 2,2% конверсия
- 1745 ₽ стоимость заявки
- 33 дня размещения с последними изменениями гугл показывает рекламу по близким вариантам, из-за этого такие показатели
Выводы:
- Получилось выполнить поставленную задачу и получить заявки стоимостью до 1000 рублей из Яндекс Поиска;
- РСЯ даже с отключенным мобильным трафиком результата не принесло, решили эти деньги вкладывать в поиск;
- Гугл поиск в последнее время из-за семантики по близким вариантам зачастую показывается по мусорным запросам, лиды получаются дорогие и иногда не целевые. Проще увеличить бюджет на яндексе, что мы и сделали в дальнейшем;
- В данном проекте не учтены письма на почту, которые в b&b сегменте могут составлять не малую долю
