О клиенте
Компания PolymerFloors предоставляет услуги по устройству промышленных бетонных и полимерных полов и по продаже материалов к ним в Нижнем Новгороде.
При обращении в рекламное агентство BocharovLAB у клиента уже был сайт и рекламные кампании, которые не приносили результата. Соответственно, клиенту требовалась качественная реклама монтажа промышленных бетонных и полимерных полов.
Наши специалисты провели аудит сайта и контекстной рекламы и предоставили свои рекомендации по доработкам.
Поставленные задачи
- Провести анализ целевой аудитории сайта промышленных полов.
- Провести анализ конкурентов и их рекламных кампаний.
- Перенести сайт на новую платформу и доработать его.
- Выработать стратегию привлечения клиентов.
- Настроить корректно и эффективно контекстную рекламу бетонных и полимерных полов компании PolymerFloors.
- Привлечь достаточное количество лидов.
- Получить максимальное количество заявок на установку промышленных полов стоимостью до 1000 рублей.
Что было сделано?
Landing Page
Создали продающую посадочную страницу для установки промышленных бетонных и полимерных полов.
Реклама в Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск и РСЯ, ретаргетинг, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Реклама в Google Ads
Перенесли из Яндекс Поиска рекламную кампанию с запросами и адаптировали ее.
Call-tracking
Подключили колл-трекинг «Аллостат» для отслеживания и контроля звонков.
Контроль ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
Подготовка
1. Анализ целевой аудитории
Изучили:
- Нишу промышленных полов.
- Выяснили, что для клиентов важно при выборе.
- Определили основные сомнения и страхи потребителей.
- Определили 5 сегментов целевой аудитории.
2. Анализ рекламы конкурентов
Изучили рекламную активность основного конкурента:
- Бюджет 10 000 рублей в месяц.
- Гугл не использует.
- CEO трафика, практически, нет, 50-60 визитов в месяц.
- В Директе использует как поисковые, так и РСЯ кампании.
- Около 200 визитов на сайта в месяц получает с Директа.
- При конверсии сайта от 5 до 10% заявок получает 10-20 шт.
3. Анализ конкурентов
Проанализировали 4 сайта конкурентов по 15 критериям:
- Позиционирование
- Оффер/УТП
- Рекламные объявления
- Источники рекламного трафика
- Наличие акций и спецпредложений
- Целевые действия на сайтах
- Наличие калькулятора/квиза
- Выгоды от сотрудничества
- Гарантии
- Стоимость услуг
- Какую идею пытаются продать
- Преимущества
- Социальные доказательства (кейсы/отзывы)
- Визуальный контент (мокапы, фото/видео)
- Наличие соц. сетей и анализ контента в них.
Разработка сайта
Этапы работы:
- Анализ ниши.
- Проработка структуры.
- Разработка УТП.
- Написание текста.
- Создание структуры сайта установки промышленных полов.
- Отрисовка дизайн-концепции.
- Сборка посадочной страницы на Creatium.
- Адаптация отдельной мобильной версии.
Срок разработки:
- 7 дней
Инструменты:
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали 4635 ключевых запросов через Wordstat, которые относятся к установке промышленных полов.
- Выбрали для поисковой кампании ключевые из них, их оказалось 868.
- Сделали минусовку 664 запросов.
- Настроили поисковую кампанию и РСЯ.
- Собрали сегменты пользователей и настроили на них ретаргетинг.
- Подключили Яндекс Метрику.
- Установили цели.
- Подключили call-tracking «Аллостат».
- Настроили сквозную аналитику контекстной рекламы.
Настройка Google Ads
- Перенесли кампании и Яндекс.Директа и адаптировали их.
- Настроили рекламу на поиске.
- Подключили и настроили Google Analytics.
- Установили цели.
- Настроили сквозную аналитику.
Результаты работ
Период размещения:
декабрь 2021
Общий бюджет:
17 000 ₽
Яндекс РСЯ поиск:
- 94,0% чистого трафика
- 212 кликов
- 11 620 ₽ бюджет
- 14 лидов
- 6,6% конверсия
- 829 ₽ стоимость заявки
- 33 дня размещения
Яндекс РСЯ (оплата за клики):
- 90 кликов
- 1463 ₽ бюджет
- 0 лидов
- 0% конверсия
- 7 дней размещения
- Остановили из-за неэффективности и перераспределили бюджет на поиск
Google поиск:
- 138 клика
- 5 256 ₽ бюджет
- 3 лида
- 2,2% конверсия
- 1745 ₽ стоимость заявки
- 33 дня размещения с последними изменениями гугл показывает рекламу по близким вариантам, из-за этого такие показатели
Выводы:
- Выполнили основную задачу - получили заявки стоимостью до 1000 рублей из Яндекс Поиска.
- РСЯ, даже с отключенным мобильным трафиком, результата не принесло, поэтому данный канал остановили.
- Гугл поиск приносит нецелевые лиды. Поэтому заложенный на него бюджет перенесли на Яндекс Директ.
- E-mail трекинг не был установлен, поэтому отследить количество заявок на почту нельзя, вероятно, заявок было больше, соответственно, и цена лида еще ниже.
Изображение от Freepik https://inlnk.ru/57YD0p
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 320774600177311
