О клиенте
Компания занимается производством и продажей раздвижных платформ, террас и покрытий для бассейнов. Основной продукт — решения для крупных стационарных бетонных бассейнов.
Клиент обратился к нам по рекомендации. До начала сотрудничества реклама уже работала, однако её эффективность была низкой: бюджет расходовался, а большая часть обращений приходила по нецелевым запросам.
Поставленные задачи
Перед нами стояли две основные задачи:
- увеличить количество заявок;
- повысить качество лидов и исключить обращения от нецелевой аудитории.
Важно было не просто увеличить количество обращений. Клиенту были нужны именно целевые заявки на раздвижные платформы и покрытия для стационарных бетонных бассейнов.
При этом действующая реклама приводила большое количество нецелевых посетителей, которые искали:
- купола для бассейнов;
- укрытия для каркасных бассейнов;
- бюджетные решения, не относящиеся к продуктам компании.
Из-за этого почти весь рекламный бюджет уходил на заявки, которые не могли конвертироваться в сделки.
Что показал аудит рекламных кампаний
Перед началом работы мы провели полный аудит аккаунта.
Проблема №1. РСЯ сливала бюджет
Рекламные кампании в РСЯ были настроены через бесплатную настройку от Яндекс Директа.
Результат оказался показательным:
- расход более 70 000 ₽;
- ни одной заявки.
Проблема №2. Нецелевые поисковые запросы
Поисковые кампании были построены на слишком широких ключевых фразах. В результате реклама показывалась аудитории с совершенно разными потребностями.
При анализе поисковых запросов мы обнаружили большое количество нецелевых фраз, связанных с каркасными бассейнами и недорогими решениями. Стоимость клика доходила до 200 ₽, однако большая часть переходов не имела отношения к продуктам клиента.
Проблема №3. Не было прозрачной аналитики звонков
Отслеживание звонков отсутствовало, поэтому клиент не мог объективно оценить эффективность рекламных кампаний и понимать, какие источники действительно приводят обращения.
Что было сделано?
1. Полностью пересобрали поисковые кампании
Мы отказались от широких запросов и сосредоточились исключительно на коммерческих и максимально целевых ключевых фразах.
Наша задача состояла не в том, чтобы получать больше кликов. Нам было важно привлечь аудиторию, которая действительно рассматривает покупку раздвижной платформы или террасы для бассейна. Даже если трафика станет меньше, качество обращений должно было вырасти.
2. Запустили новую стратегию в РСЯ через отдельную квиз-воронку
Во время аудита мы увидели, что предыдущие кампании в РСЯ не приносили результата. Мы решили полностью изменить подход.
Для рекламы в РСЯ была разработана отдельная посадочная страница с квизом, ориентированная именно на аудиторию, которая находится на этапе выбора решения для бассейна. На странице пользователь мог быстро ознакомиться с преимуществами раздвижных платформ и оставить заявку на расчёт стоимости проекта. Квиз позволял вовлекать посетителя в диалог и постепенно подводить его к обращению.
Далее мы:
- сегментировали аудиторию;
- подготовили отдельные рекламные объявления под разные потребности клиентов;
- настроили рекламные кампании с акцентом на целевую аудиторию владельцев стационарных бассейнов.
В результате РСЯ превратилась из канала, который просто расходовал бюджет, в полноценный источник заявок. Дополнительная квиз-страница позволила увеличить конверсию трафика и получать обращения от заинтересованных пользователей, которые уже на этапе первого контакта оставляли информацию о своём проекте.
Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск и РСЯ, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Биддер ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
3. Подключили коллтрекинг
Для контроля качества обращений внедрили систему коллтрекинга.
Теперь клиент может видеть:
- источник каждого звонка;
- рекламную кампанию, которая привела обращение;
- качество поступающих лидов.
Результаты в Яндекс.Директ
Период размещения:
Период размещения: 1.03.2026 - 31.05.2026
Общий бюджет:
372 927 ₽
Яндекс поиск:
- 446 кликов
- 94 298 ₽ бюджет
- 211,43 ₽ цена клика
- 19 лидов
- 4,26% конверсия
- 4 963 ₽ стоимость лида
РСЯ на квиз:
- 7 433 клика
- 137 429 ₽ бюджет
- 18,49 ₽ цена клика
- 232 конверсии
- 3,12% конверсия
- 592 ₽ стоимость лида
РСЯ на основной сайт:
- 3 964 клика
- 141 199 ₽ бюджет
- 35,62 ₽ цена клика
- 96 конверсий
- 2,42% конверсия
- 1 470 ₽ стоимость лида
Уже в первые дни после запуска новых рекламных кампаний начали поступать целевые заявки.
За период с 1 марта по 31 мая удалось получить 347 заявок
Средняя стоимость целевого лида за весь период работы составила 1 074 ₽
Выводы:
Причина низкой эффективности рекламы заключалась не в отсутствии спроса и не в размере бюджета.
Основные проблемы были связаны с ошибками в настройке рекламных кампаний:
- слишком широкая семантика;
- отсутствие сегментации аудитории;
- неэффективная работа РСЯ;
- отсутствие полноценной аналитики.
После аудита, переработки структуры кампаний, настройки аналитики и запуска новой стратегии удалось отсечь значительную часть нецелевой аудитории и сосредоточить рекламный бюджет на привлечении потенциальных покупателей, заинтересованных именно в платформах и покрытиях для бетонных бассейнов.
Благодаря переработке структуры кампаний, корректировке семантики и новому подходу к настройке РСЯ реклама начала приносить качественные обращения вместо случайного трафика.
На сегодняшний день сотрудничество с клиентом продолжается.
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 320774600177311
