О клиенте
Компания "Паллетспектр" осуществляет закупку и последующую продажу б/у паллет в Москве и области, помимо этого они производят деревянные поддоны нестандартных размеров.
До обращения в BocharovLAB компания не пользовалась рекламными услугами. Они привлекали клиентов через "холодный" обзвон баз менеджерами, а также был поток клиентов по рекомендациям друг другу.
Клиент обратился к нам уже с готовым лендингом с деревянными палетами. Предложение от наших специалистов содержало продвижение через контекстную рекламу и "Авито".
Поставленные задачи
- Выработать стратегию привлечения клиентов для реализации и закупки деревянных поддонов.
- Обеспечить менеджеров стабильным потоком заявок.
- Настроить корректно и эффективно контекстную рекламу для продажи, закупки и производства деревянных поддонов.
- Привлечь достаточное количество лидов по стоимости до 2000 рублей.
Что было сделано?
Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск и РСЯ (только на десктопную версию), ретаргетинг, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Call-tracking
Подключили колл-трекинг «Аллостат» для отслеживания и контроля звонков.
Контроль ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали 3351 запроса через Wordstat, которые относятся закупке и продаже деревянных поддонов.
- Выбрали для поисковой кампании ключевые из них, их оказалось 618.
- Сделали минусовку 852 запросов.
- Настроили поисковую кампанию, РСЯ и ретаргетинг.
- Настроили оплату за заявку.
- Подключили Яндекс.Метрику.
- Установили цели.
- Подключили динамический call-tracking.
- Настроили сквозную аналитику контекстной рекламы.
Отчет для клиента в lookerstudio
- Выгрузили данные из Яндекс Директа и Яндекс Метрики.
- Сформировали цифры в отчет.
- Организовали доступ к отчету 24/7.
- Отчет автоматически обновляется актуальными данным.
- Пример отчета: https://lookerstudio.google.com/s/mXlZ_7QMsXs
Результаты работ
Первый месяц размещения:
01.01.23 - 31.01.23
Яндекс поиск:
- 93 % чистого трафика
- 515 клик
- 49 530 ₽ бюджет
- 96,2 ₽ цена клика
- 29 лид
- 5.6 % конверсия
- 1707 ₽ стоимость лида
Яндекс РСЯ:
- 313 клика
- 2 361 ₽ бюджет
- 7,55 ₽ цена клика
- 8 лидов
- 2.6 % конверсия
- 295 ₽ стоимость лида
Итого за первый месяц:
- 51 893 ₽ бюджет
- 37 лидов
- 1403 ₽ стоимость лида
Результаты на 3й месяц размещения:
01.03.23 - 31.03.23
Яндекс поиск:
- 380 клика
- 67 885 ₽ бюджет
- 179 ₽ цена клика
- 66 лидов
- 17.9 % конверсия
- 1 028 ₽ стоимость лида
Яндекс РСЯ:
- 95 кликов
- 2 640 ₽ бюджет
- 27,8 ₽ цена клика
- 10 лидов
- 10.5 % конверсия
- 264 ₽ стоимость лида
Мастер кампаний (бюджет списывается только за лида):
- 194 клика
- 10 140 ₽ бюджет
- 52,3 ₽ цена клика
- 10 лидов
- 5.2 % конверсия
- 1014 ₽ стоимость лида
Итого за март 2023:
- 80 664 ₽ бюджет
- 86 лидов
- 938 ₽ стоимость лида
Выводы:
- За 3 месяца сопровождения снизили стоимость лида на 33,2% и повысили количество лидов на 232,4%.
- Поисковые кампании дают очень хорошую конверсию лидов, около 18%.
- За 3 месяца работы рекламы для деревянных палет затратили 224 340 рублей и получили 185 обращений.
- Клиент получает горячие лиды, которые готовы покупать паллеты здесь и сейчас, а также на длительную перспективу, которые требуют поставки регулярно.
В следующем кейсе, покажем результаты, которые получили на площадке "Авито".
Изображение на обложке от freepik https://inlnk.ru/dnP30m
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 320774600177311
