Продвижение интернет-магазина сухофруктов по России

О клиенте

Поставленные задачи

Анализ целевой аудитории

Изучили:

Анализ рекламы конкурентов

Проанализировали 5 основных конкурентов по 6 критериям:

Настройка Яндекс.Директ

Результаты анализа рекламы конкурентов

Первые месяцы сопровождения

           Первый запуск рекламных кампаний осуществили на поиске и в РСЯ (только на десктопном трафике) с оплатой за клик. Решили получить пусть и не дешевый, но максимально целевой и качетсвенный трафик.  

           Данная стратегия не сработала, это стало понятно уже через две недели. Мы получили мало заявок и, к тому же, их стоимость не вписывалась в объявленную заказчиком. Было принято решение срочно менять концепцию. Учитывая ограниченный бюджет, решили запускать рекламу с помощью инструмента Мастер кампаний. Специалисты BocharovLAB собрали кампании по общим запросам и по определенным товарам, и настроили оплату за конверсию вместо модели оплаты cpc. Выставленная сумма колебалась от 300 до 400 рублей за заказ. Таким образом удалось снизить ДРР с 40% до 20%.

Сопровождения в несезон

           Перед началом низкого сезона, а это июнь-август, заказчик одобрил расход на рекламу в 15% от дохода, так как количество заказов в это время сильно снижается и средний чек тоже падает. Проблема новых запущенных Мастеров кампаний заключается в том, что они разрознены. На каждый товар и категорию запросов создается отдельный мастер и объединить их никак нельзя. А для нормальной работы Мастера нужно минимум 10 конверсий в неделею, чтобы автоматическая стратегия работала стабильно и обучалась, давала много трафика. Было принято решение искать способы увеличения количество трафика с помощью новых инструментов и стратегий Яндекс Директа.

             Для этого создали новую текстово-графическую кампанию, которая содержит в себе абсолютно все рекламные группы по наименованиям товаров, в ней же был и ретаргетинг. Дополнительно была загружена база от клиента, и, с помощью инструмента look-a-like, подобрана похожая аудитория. И эту новую кампанию мы объединили с остальными ТГО кампаниями, Смарт-баннерами и Товарной галереей в одну пакетную стратегию для более успешного обучения автостратегии и вошли в высокий сезон.