О клиенте
Компания Интехсервис осуществляет продажу подшипников оптом и в розницу.
Небольшая предыстория сотрудничества
С заказчиком начали сотрудничать с 2019 года. Проработали более 60 000 запросов по теме подшипники. Парсили все через MOAB. В работу взяли около 22 000 ключевых фраз включая низкочастотные запросы по номенклатуре. На момент написания кейса работаем с заказчиком более 2,5 лет.
Поставленные задачи
Продвижение нужной номенклатуры по точным запросам
Настроить Динамическую рекламную кампания по Фиду на 2000 позиций подшипников которые интересно продавать. Задача этой кампании задействовать низкочастотные и точные запросы по названиям конкретных подшипников
Работа
Яндекс.Директ
Использовали Динамическую рекламную кампанию. Фид был динамический по ссылке для предоставления актуальной информации в рекламном объявлении
Call-tracking
Этот инструмент поможет учитывать все звонки совершенные по номеру телефона указанному на сайте, прослушивать и контролировать работу менеджеров, а также, отслеживать эффективность вплоть до ключевого слова и объявления.
Контроль ставок
Без этого инструмента сейчас не обойтись. Мы подключили Биддер с корректировкой ставок, это помогает экономить бюджет и поддерживать нужную позицию показа по ключевым словам в автоматическом режиме
Настройка Яндекс.Директ
- Выгрузили Фид из cms системы 1с Битрикс
- Загрузили его в Яндекс Директ
- Применили фильтры для рекламирования нужной номенклатуру
- Написала объявления и прошли модерацию
- Подключили Яндекс Метрику
- Задействовали динамический коллтрекинг (Аллостат)
- Связали Аналитику, Рекламу и Коллтрекинг между собой
Плюсы Динамической кампании
- Быстрый запуск
- Можно охватить низкочастотные запросы
- Нет статуса "мало показов"
- Точное приземление в карточку товара
- Легкость в управлении рекламой. Можно быстро подключать/отключать новые единицы и категории товаров в рекламной выдаче
Но несмотря на вышеперечисленные преимущества, мы столкнулись с серьезными недостатками, которые заставили нас отказаться от использования данной стратегии.
Дело в том, что ниша подшипников очень разнообразна и многочисленна на различные модели и виды. Например у подшипника 6205 огромное количество вариаций (см. фото). И 70% пользователей ищут его по общему запросу "Подшипник 6205 не уточняя дальнейшие параметры. И как можно видеть цены на подшипник 6205 тоже очень сильно отличаются в зависимости от дополнительных параметров.
Динамическая кампания на такие запросы срабатывала следующим образом. При запросе "Подшипник 6205" она выбирала любую карточку по своему усмотрению и пользователь, при переходе по объявлению, попадал в нее и не видел всего представленного ассортимента данных подшипников. Многие сразу уходи или пытались сами на сайте разобраться с поиском.
Минусы Динамической кампании
- Сама выбирает карточки в которые будет приземлять
- Пользователь видит один подшипник, а не выборку, как показано в примере выше
- Иногда показ объявления проходит по части ключевого слова (Пример: пользователь ищет подшипник 6205, а в объявлении ему показан 205 подшипник)
Решение
Данную задачу 5 лет назад можно было решить методом 1 ключ - 1 объявление. Выгрузить необходимую точную семантику, сгенерировать под каждый ключ уникальный URL, в данном случае нужно приземлять на фильтр, чтобы пользователь видел полный ассортимент по своему запросу и выбирал из предложенного или более точно писал название подшипника непосредственно уже на сайте.
Но когда Яндекс применил статус "мало показов" к низкочастотным ключевым запросам, метод 1 ключ- 1 объявление перестал работать, так как более 90% фраз из нашей семантики перестали бы работать.
И тут Нам на помощь пришли практически никем не используемые и давно всеми забытые {param1} и {param1}. Эти параметры добавляются к каждой фразе в группе.
В группу мы добавляли 200 низкочастотных фраз, чтобы вместе эти фразы набирали необходимую частотность тем самым избегая статуса "мало показов". Кампании с Параметрами создаются через Excel файл, где очень просто и быстро параметры прописываются для всех фраз.
Главное чтобы при использования поиска или фильтра на сайте изменялся URL как показано на фото ниже.
Таким образов мы приземлили низкочастотные запросы точно в нужную выбору по фильтру по двум параметрам. Мы использовали названия подшипников, бренды и размеры. Данный подход практически не давал нецелевых показов и потребовал минимум минусации.
При приземлении запросов с размерами применяли операторы фиксирующие порядок слов так как наружный и внутренний диаметры, это разные вещи.
Выводы
- Динамика хоть и проста в настройке и использовании, но подходит далеко не всем нишам и работает не так как мы этого хотели
- Настройка через параметры отлично справляется с задачей точного приземления на страницы которые выбрали именно вы и не требует больших трудозатрат благодаря созданию кампаний через Excel
- Благодаря такой настройке мы получаем чистый трафик, минимум конкуренции, высокую кликабельность и низкую цену клика
