О клиенте
Компания Глобус осуществляет производство промышленных счетчиков и расходомеров, а так же средств поверки и опрессовки.
Интервью с заказчиком
Заказчик выводил на рынок новый продукт, поверочную установку бытовых счетчиков газа Краб-УМ. Достаточно было 4-5 заказов для полной загрузки производства на несколько месяцев. Бюджет выделялся небольшой для продвижения по все РФ. От Коллтрекинга клиент отказался и в статистике представленной ниже не учтены прямые звонки на номер телефона.
Поставленные задачи
Загрузить производство на 100%
В данной нише конкуренция не высокая, так как это не массовый продукт. Задача была закрепиться на первых позициях, потому что стоимость прибора более 500 000 рублей и заработок соответствующий.
Работа
Яндекс.Директ
На старте рекламной кампании, РСЯ запускали только на десктопную версию. В поисковой кампании сразу стремились в сецразмещение
Google Ads
Перенесли поисковую кампанию из Яндекса в Google
Контроль ставок
Без этого инструмента сейчас не обойтись. Мы подключили Биддер с корректировкой ставок, это помогает экономить бюджет и поддерживать нужную позицию показа по ключевым словам в автоматическом режиме
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали 870 ключевых слов через Вордстат Яндекса
- В работу взяли 54 фраз
- Минус фраз получили 576 шт
- Настроили кампанию на поиске Яндекса
- Настроили кампанию РСЯ и Ретаргетинг
- Подключили и настроили Яндекс Метрику
- Связали Аналитику, Рекламу между собой
Настройка Гугл Рекламы
- Перенесли кампании из Яндекса в Google Рекламу
- Адаптировали объявления
- Настроили кампанию на поиске Google
- Подключили и настроили Google Analytics
- Разметили цели на отправку заявки
- Связали рекламу и аналитику
Результаты работ
Период размещения:
01.11.20-29.03.22
Общий бюджет:
247 000 ₽
Яндекс поиск:
- 99% чистого трафика
- 1811 клик
- 63 000 ₽ бюджет
- 34,8 ₽ цена клика
- 60 лид
- 3.3% конверсия
- 1050 ₽ стоимость лида
Яндекс РСЯ:
- 14 329 клика
- 103 800 ₽ бюджет
- 7,2 ₽ цена клика
- 41 лид
- 0.29% конверсия
- 2530 ₽ стоимость лида
Яндекс Ретаргетинг:
- 2 641 клика
- 31 030 ₽ бюджет
- 11,75 ₽ цена клика
- 19 лидов
- 0.72% конверсия
- 1630 ₽ стоимость лида
Гугл поиск:
- 1 071 клика
- 42 000 ₽ бюджет
- 39,12 ₽ цена клика
- 19 лидов
- 1.8% конверсия
- 2210 ₽ стоимость лида
Яндекс Баннер на поиске:
- 147 кликов
- 7 130 ₽ бюджет
- 48,5 ₽ цена клика
- 10 лидов
- 6.8 % конверсия
- 714 ₽ стоимость лида
Выводы:
- Выполнили поставленную задачу нагрузить производство работой. Пару раз останавливали рекламные кампании из-за полной загрузки.
- Поисковые кампании в яндексе дают наибольший результат по количеству и стоимости лидов.
- Так как продукт дорогостоящий и маржинальный, мы не стали отказывать от более дорогих лидов в РСЯ и Гугл поиске. Проводим комплекс мер на снижение стоимости заявки из этих каналов
