О клиенте
Компания "ДомОкон31" предоставляет услуги по изготовлению и установке европейских и американских пластиковых окон. С 2004 года они занимаются профессиональной установкой и обслуживанием в городах Самара, Курск и Белгород. Основные бренды окон Rehau и Mikron. Заказчику требовалось продвижениях пластиковых окон.
Клиент к нам обратился с запросом создать лендинг для установки и монтажа пластиковых окон и настроить квалифицированную контекстную рекламу, которая будет приносить достаточно лидов.
Поставленные задачи
- Провести анализ целевой аудитории сайта пластиковых окон.
- Провести анализ конкурентов и их рекламных кампаний.
- Создать продающий лендинг для установки и продажи пластиковых окон.
- Выработать стратегию привлечения клиентов, которым требуется установка окон ПВХ.
- Настроить корректно и эффективно контекстную рекламу для пластиковых окон от компании "ДомОкон31".
- Привлечь максимально чистый трафик и достаточное количество лидов по стоимости ниже 500 рублей.
- Разработать рекламную кампанию, бюджет которой будет до 30 тысяч рублей в месяц.
Что было сделано?
Landing Page
Создали продающую посадочную страницу для установки и производства пластиковых окон.
Реклама в Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск и РСЯ, ретаргетинг, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Реклама в Google Ads
Перенесли из Яндекс Поиска рекламную кампанию с запросами и адаптировали ее.
Call-tracking
Подключили колл-трекинг «Аллостат» для отслеживания и контроля звонков.
Контроль ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
Подготовка
1. Анализ целевой аудитории
Изучили:
- Нишу пластиковых окон.
- Выяснили, что для клиентов важно при выборе.
- Определили основные сомнения и страхи потребителей.
- Определили 5 сегментов целевой аудитории.
2. Анализ конкурентов
Проанализировали 12 сайтов конкурентов по 15 критериям:
- Позиционирование.
- Оффер/УТП.
- Рекламные объявления.
- Источники рекламного трафика.
- Наличие акций и спецпредложений.
- Целевые действия на сайтах.
- Наличие калькулятора/квиза.
- Выгоды от сотрудничества.
- Гарантии.
- Стоимость услуг.
- Какую идею пытаются продать.
- Преимущества.
- Социальные доказательства (кейсы/отзывы).
- Визуальный контент (мокапы, фото/видео).
- Наличие соц. сетей и анализ контента в них.
Разработка сайта
Этапы работы:
- Анализ ниши.
- Проработка структуры.
- Разработка двух УТП для А/Б теста.
- Написание текста.
- Создание структуры сайта пластиковых окон.
- Отрисовка дизайн-концепции.
- Сборка посадочной страницы на Creatium.
Срок разработки:
- 5 дней
Инструменты:
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали 12 746 запросов через Wordstat, которые относятся к установке пластиковых окон.
- Выбрали для поисковой кампании ключевые из них, их оказалось 1518.
- Сделали минусовку 1519 запросов.
- Настроили поисковую кампанию и РСЯ.
- Подключили Яндекс.Метрику.
- Установили цели.
- Подключили динамический call-tracking.
- Настроили сквозную аналитику контекстной рекламы.
Настройка Google Ads
- Перенесли кампании и Яндекс.Директа и адаптировали их.
- Настроили рекламу на поиске.
- Подключили и настроили Google Analytics
- Установили цели.
- Настроили сквозную аналитику.
Результаты работ
Период размещения:
апрель - август 2023
Общий бюджет:
113 760 ₽
Яндекс поиск:
- 97,8 % чистого трафика
- 1518 кликов
- 82 700 ₽ бюджет
- 127 лидов
- 8,3 % конверсия
- 652 ₽ стоимость заявки
- 107 дней размещения
Яндекс РСЯ:
- 276 кликов
- 3037 ₽ бюджет
- 3 лида
- 1 % конверсия
- 1012 ₽ стоимость заявки
- 13 дней размещения
Яндекс РСЯ (оплата за конверсии):
- 821 клик
- 3122 ₽ бюджет
- 15 лидов
- 1,83 % конверсия
- 208 ₽ стоимость заявки
- 94 дня размещения
Google поиск:
- 664 клика
- 24 900 ₽ бюджет
- 24 лида
- 3,6 % конверсия
- 1037 ₽ стоимость заявки
- 72 дня размещения
Выводы:
- В нише пластиковых окон успех продажи зависит от конкурентноспособной цены.
- Вероятно, часто клиенты записывают номер для того, чтобы перезвонить позже, и спустя время звонят по нему напрямую, без захода на сайт.
- 10% заявок по фурнитуре приходят из общих запросов по окнам.
- РСЯ на клики приносит очень дорогие заявки, поэтому было принято решение поменять стратегию на оплату за заявки. Трафика немного, и он поступает неравномерно, но цена за заявку очень низкая - 208 рублей.
- В августе добились средней стоимости лида 490₽.
Изображение на обложке от freepik https://inlnk.ru/ZZzkKJ
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 320774600177311
