О клиенте
Компания "Аура-СТ" занимается профессиональной установкой всех видов натяжных потолков в Белгороде. Уже более 12 лет успешно предоставляет свои услуги.
Заказчик обратился к нам по рекомендации своих знакомых. На момент обращения, был устаревший сайт, который приносил заявки по 1140 рублей, с конверсией 5,2%. Нашему клиенту понадобились новые способы привлечения целевой аудитории на установку натяжных потолков, следовательно, ему потребовался лендинг и реклама натяжных потолков в Белгороде.
Поставленные задачи
- Провести анализ целевой аудитории сайта для установки натяжных потолков.
- Провести анализ конкурентов.
- Создать лендинг для натяжных потолков.
- Выработать стратегию привлечения клиентов.
- Настроить корректно и эффективно контекстную рекламу для монтажа натяжных потолков в Белгороде для компании "Аура-СТ".
- Уменьшить стоимость лида, в сравнении с предыдущим сайтом, в 2 раза.
- Получить максимальное количество заявок на установку натяжных молотков.
Подготовка
1. Анализ целевой аудитории
Изучили:
- Нишу натяжных потолков.
- Выяснили, что для клиентов важно при выборе подрядчика по потолкам.
- Определили основные сомнения и страхи потребителей.
- Определили 5 сегментов целевой аудитории.
2. Анализ конкурентов
Проанализировали 9 сайтов конкурентов по 15 критериям:
- Позиционирование
- Оффер/УТП
- Рекламные объявления
- Источники рекламного трафика
- Наличие акций и спецпредложений
- Целевые действия на сайтах
- Наличие калькулятора/квиза
- Выгоды от сотрудничества
- Гарантии
- Стоимость услуг
- Какую идею пытаются продать
- Преимущества
- Социальные доказательства (кейсы/отзывы)
- Визуальный контент (мокапы, фото/видео)
- Наличие соц. сетей и анализ контента в них.
3. Анализ компании
- Провели опрос клиента, согласно уникальному брифу.
- Выявили сильные и слабые стороны компании.
- Разработали рекомендации по улучшению сервиса и обработки заявок.
Что было сделано?
Landing Page
Создали продающую посадочную страницу для монтажа натяжных потолков.
Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск и РСЯ, ретаргетинг, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Google Ads
Перенесли из Яндекс Поиска рекламную кампанию с запросами и адаптировали ее.
Собрать Квиз
Собрали квиз-лендинг, на который пользователи попадали из ретаргетинга.
Контроль ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
Call-tracking
Подключили колл-трекинг «Аллостат» для отслеживания и контроля звонков.
Разработка сайта
Этапы работы:
- Создание прототипа сайта
- Написание текста
- Отрисовка дизайн-концепции
- Разработка слайдера с якорями
- Разработка двух УТП для А/Б теста
- Создание 4х вариантов PopUP
- Инструмент "Инстинкт толпы"
- Разработка Квиз-формы
- Сборка на Creatium
Срок разработки:
- 10 дней
Инструменты:
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали 2760 ключевых запросов через Wordstat, которые относятся к установке натяжных потолков.
- Выбрали для поисковой кампании ключевые из них, их оказалось 550.
- Сделали минусовку 981 запросов.
- Настроили поисковую кампанию, РСЯ и ретаргетинг.
- Подключили Яндекс.Метрику.
- Установили цели.
- Подключили динамический коллтрекинг «Аллостат»
- Настроили сквозную аналитику контекстной рекламы.
Настройка Google Ads
- Перенесли кампании и Яндекс.Директа и адаптировали их.
- Настроили рекламу на поиске.
- Подключили и настроили Google Analytics
- Установили цели.
- Настроили сквозную аналитику.
Результаты работ
Период размещения:
14.12.20-07.02.21
Общий бюджет:
47 539 ₽
Яндекс поиск:
- 94,3% чистого трафика
- 399 кликов
- 35 876 ₽ бюджет
- 90 ₽ цена клика
- 41 лидов
- 10,3% конверсия
- 875 ₽ стоимость заявки
Яндекс РСЯ:
- 577 кликов
- 4832 ₽ бюджет
- 7 лидов
- 1,2% конверсия
- 690 ₽ стоимость заявки
Google поиск:
- 87 кликов
- 6831 ₽ бюджет
- 78,6 ₽ цена клика
- 17 лидов
- 19,5 % конверсия
- 402 ₽ стоимость заявки
Было
- 523 визита с рекламы
- 27 заявок
- 1140 ₽ цена заявки
- Конверсия 5,2%
Стало
- 1063 визитов с рекламы
- 94 заявки
- 506 ₽ цена заявки
- Конверсия 8,85%
Выводы:
- Перегретый аукцион в Яндексе, по топовым запросам средняя стоимость клика может достигать 350-400 рублей.
- 85% заявок с поиска поступают по трём самым дорогим фразам.
- Ретаргетинг на квиз выполняет свою задачу, конверсия вернувшихся пользователей составила 14,5%.
- Поп-ап окно, которое всплывает, когда посетитель уходит с сайта и предлагает ему подарок, принесло 12 заявок.
- В нише натяжные потолки практически у всех конкурентов УТП одинаковые, поэтому нужно искать новые способы выделиться.
Изображение на обложке от wirestock на Freepik https://inlnk.ru/kXYk76
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 320774600177311
