О клиенте
Заказчиком контекстной рекламы выступила компания, которая занимается доставкой по всей России вяленой воблы и икры из Астрахани. В ассортименте компании свежая вобла вяленая, икра воблы, чехонь, икра щуки, сом балык и другие рыбные деликатесы. В том числе, рыбные наборы. Отборная рыба, приготовленная по традиционным рецептам доступная по всей территории России.
Сайт компании ранее продвигался, но сменился владелец бизнеса и был длительный перерыв, соответственно, вся статистика была устаревшей. И, на момент обращения, некорректно работали формы оформления заказов. Поэтому, в первую очередь, совместными усилиями решалась эта проблема.
Поставленные задачи
- Выработать стратегию привлечения клиентов для продажи рыбы по всей России.
- Настроить корректно и эффективно контекстную рекламу, с учетом сезонного спроса на товар.
- Привлечь достаточное количество лидов по низкой стоимости.
- Получить максимальное количество оформленных заявок на покупку рыбы.
Что было сделано?
Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск и РСЯ, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Биддер ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
Настройка Яндекс.Директ
- Собрали запросы через Wordstat, которые относятся к вяленой рыбе.
- Выбрали для поисковой кампании ключевые из них.
- Настроили поисковую кампанию и РСЯ.
- Подключили Яндекс.Метрику.
- Установили цели (оформление заказа из корзины).
- Настроили сквозную аналитику контекстной рекламы.
Ход работы в Яндекс.Директ
Первой была запущена поисковая реклама. Результаты получились неудовлетворительными, мы получали дорогие заявки. Поэтому было принято решение тестировать рекламные кампании РСЯ, с оплатой за конверсию. Мы получили лучше результаты, но кампания работала нестабильно. Поэтому велись и дальше поиски эффективных стратегий продвижения.
Специалисты компании BocharovLAB приняли решение продвигать РСЯ, но с оплатой за клик. При этом, кампании были запущены с оптимизацией по конверсии-покупка.
Данная стратегия показала себя как наиболее эффективная.
Результаты в Яндекс.Директ
Период размещения:
С 01.02.25 по 30.04.25
Общий бюджет:
331 581,72 ₽
Результаты РСЯ и мастеров кампаний на квиз-лендинг:
- 31 376 кликов
- 331 581,72 ₽ бюджет
- 10,57 ₽ цена клика
- 606 лидов
- 0,99 % конверсия из показа в клик
- 1,93 % конверсия из клика в покупку
- 547,16 ₽ стоимость лида
- Доход 1 857 311,01 ₽
В марте и апреле немного возросли рекламные расходы, это связано с тем, что в феврале был высокий спрос к празднику 23 февраля, н несмотря на это, стоимости заявок выросли незначительно.
Выводы:
- Команда BocharovLAB успешно использует свой накопленный опыт в различных нишах, именно это позволило настроить рекламные кампании, которые принесли выручки в 6 раз больше, чем рекламные вложения.
- Качественно созданная рекламная кампания работает даже в несезон с допустимым ростом стоимостей заявок.
- Эффективную стратегию продвижения найти непросто, поэтому обязательно стоит тестировать различные способы продвижения кампаний, и не останавливаться, даже если попытка была неудачной.
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 320774600177311
