О клиенте
Компания из Белгорода производит КТП и высоковольтное оборудование. В марте 2026 года клиент обратился с запросом на привлечение целевого трафика и увеличение заявок и звонков в отдел продаж, геолокация Санкт - Петербург и Ленинградская область и Центр, Северо-Запад, Юг, Поволжье. У клиента уже был сайт, который не приносил достаточного количества заявок. Ранее запускали рекламу через Direct, произошло расходование бюджета без видимых результатов. Требовалось решение от профессионалов.
Поставленные цели
Ознакомиться с аналитикой, провести анализ действующих рекламных источников, определить желаемую стоимость заявки.
Изучить рынок и конкурентов в представленном регионе.
Разработать стратегию продвижения.
Так как в нише B2B большое количество заявок поступает на e-mail, предложили подключение системы аналитики для отслеживания эффективности рекламы.
Что было сделано?
1. Анализ
Специалисты BocharovLAB проверили аналитику в отчетах Яндекс.Метрики, Direct и Calltouch. Определили допустимую стоимость лида в разрезе по кампаниям.
2. Посадочная страница
В рамках разработанной стратегии определили, что для привлечения аудитории с гео Центр, Северо-Запад, Юг, Поволжье , потребуется запуск РСЯ. Подготовили бриф на создание квиза для данных рекламных кампаний. Основная задача квиза - отправка формы через высококонверсионные лид-магниты и формы обратной связи. После полученного согласования создали квиз страницу.
3. Аналитика
Была внедрена система аналитики от Calltouch. Настроили email- трекинг, колл - трекинг. Cистема позволила точно отслеживать аналитику со всех форм обратной связи.
Яндекс.Директ
Запустили рекламные кампании Яндекс Поиск и РСЯ, подключили Яндекс Метрику и настроили цели для отслеживания конверсий.
Биддер ставок
Подключили Биддер, который корректирует ставки и помогает экономить бюджет рекламной кампании.
4. Яндекс. Директ
Собрали и запустили новые форматы: РСЯ для КТП, РСЯ на сегмент «холодных клиентов», позже подключили Поиск и РСЯ на продажу ячеек КСО.
5. Снижение CPA
Определили, что запросы с поиска, приводят лиды по более высокой стоимости и перераспределяли бюджет на кампании в РСЯ.
Точки контроля. Несколько раз в неделю проводили сверку по качеству полученных лидов, с помощью отчета из Calltouch. После полученной информации от представителя клиента принимали решение об исключении площадки, которая вела некачественный трафик и дальнейших корректировок в офферах, объявлениях и на посадочной странице.
Результаты в Яндекс.Директ
Период размещения:
Период: конец марта 2026 - мая 2026
Яндекс. Директ
- 2 829 кликов
- 137 581 ₽ бюджет
- 145 лидов
- 6,2% CTR с КТП/Поиск ; ~ 1,4% с КТП/РСЯ
- 949 ₽ стоимость лида
Выводы:
За счет комплексной работы команды удалось достичь поставленных целей:
Провести анализ конкурентой среды стратегически правильно, выйти на новую аудиторию регионов.
Привлечь достаточное количество качественных лидов в отдел продаж.
Удалось удерживать желаемую стоимость заявки за счет тестирования новых форматов: запуска рекламных кампаний в РСЯ, запуска кампании на сегмент клиентов, поскольку лиды с поиска приносили дорогостоящие лиды из-за высокой конкуренции регионов и «перегретого» аукциона.
4. Получена точная аналитики со всех форм и доказана эффективность рекламы.
Хотите такие же результаты?
Заполните форму, мы свяжемся с Вами в ближайшее время и подберём рекламную стратегию для Вашего бизнеса.
ИП Бочаров Евгений Андреевич ОГРНИП: 320774600177311
